LinkedIn reklam verme, bir markanın LinkedIn Campaign Manager üzerinden ücretli görünürlük satın almasıdır. Marka, hedef kitlesini iş unvanı, şirket, sektör, kıdem ve yetenek gibi mesleki bilgilere göre seçer. Reklam ise akışta, mesaj kutusunda veya çalışanların paylaşımları üzerinden görünür. LinkedIn reklamları açık artırmayla dağıtır; maliyeti de seçilen hedef ve kitlenin rekabeti belirler.
B2B markalar için LinkedIn’in farkı, kullanıcıların profillerinde mesleki bilgilerini güncel tutmasıdır. Bu sayede bir makine üreticisi satın alma müdürlerine ulaşabiliyor. Benzer şekilde bir yazılım firması bilgi işlem yöneticilerine, bir sağlık turizmi şirketi ise yurt dışındaki acente yöneticilerine erişebiliyor. Üstelik bunu ilgi alanı tahminine dayanmadan yapabiliyor.
Aşağıda kurulumun temel adımlarını, B2B markaların en sık tercih ettiği altı formatı ve bütçeyi etkileyen unsurları bulacaksınız. Ardından sık yapılan hatalar, bir üretim firması örneği ve izlenecek göstergeler geliyor.
İçindekiler
- LinkedIn Reklam Verme Nasıl Başlar
- LinkedIn’in B2B Markalara Sağladıkları
- LinkedIn Reklam Verme İçin 6 Reklam Formatı
- LinkedIn Reklam Verme Sürecinde Bütçe, Form ve Ölçüm
- LinkedIn Reklam Verme Sürecinde Sık Yapılan Hatalar
- Bir Üretim Firmasının LinkedIn Kampanyası
- LinkedIn Kampanyalarında İzlenecek Göstergeler
- Sıkça Sorulan Sorular
- Kaynaklar
LinkedIn Reklam Verme Nasıl Başlar
LinkedIn’de reklam vermek için marka önce bir şirket sayfası açar. Ardından Campaign Manager’da bir reklam hesabı oluşturur. Sonra reklam hesabını şirket sayfasıyla ilişkilendirir, ödeme bilgilerini girer ve ekip üyelerine rollerine göre erişim verir. Hootsuite’in LinkedIn reklam rehberi de bu sırayı önerir. Rehbere göre şirket sayfasını baştan bağlamak iyi bir uygulamadır.
Kampanya kurulumunda ilk karar hedeftir. Marka bilinirliği, web sitesi ziyareti, etkileşim, video izlenmesi veya potansiyel müşteri toplama bu hedeflerin başında gelir. Seçtiğiniz hedef ise kullanabileceğiniz reklam formatlarını ve teklif seçeneklerini belirler. LinkedIn’in reklam fiyatlandırma sayfası da hedef seçimi ile format ve teklif stratejisi arasındaki bu bağı açıklar.
Hedeften sonra sıra kitleye, formata, bütçeye ve takvime gelir. Sosyal medya reklamcılığının genel çerçevesini platform seçiminden ölçüme sosyal medya reklamcılığı kuralları yazımızda ele almıştık. LinkedIn reklam verme süreci ise bu çerçevenin B2B’ye en uygun uygulamasıdır.
LinkedIn’in B2B Markalara Sağladıkları
B2B satışlarda karar genellikle tek bir kişiye değil, bir gruba aittir. Satın alma, finans, teknik ekip ve üst yönetim bu grubun tipik üyeleridir. LinkedIn’in hedefleme seçenekleri ise grubun her üyesine ayrı ayrı ulaşmayı mümkün kılar. Bu seçenekler arasında iş unvanı, şirket adı, şirket büyüklüğü, sektör, kıdem ve yetenekler yer alır. Hootsuite rehberi de iş unvanını, fonksiyonu, kıdemi, sektörü, şirket büyüklüğünü ve yetenekleri başlıca ölçütler arasında sayar.
İkinci avantaj, eşleşen kitlelerdir. Marka mevcut müşteri veya hedef şirket listelerini yükleyebiliyor. Ayrıca web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyebiliyor, video izleyenlerden veya form açanlardan etkileşim kitleleri kurabiliyor. Bu yapı sayesinde uzun satış döngülerinde aynı karar vericiye farklı aşamalarda farklı mesajlar göstermek kolaylaşır.
Üçüncü avantaj bağlamdır. Kullanıcılar LinkedIn’e mesleki gelişim, sektör takibi ve iş bağlantıları için girer. Bu nedenle teknik bir rapor, vaka çalışması veya sektör etkinliği duyurusu burada eğlence odaklı platformlara göre daha doğal karşılık bulur. Ajans seçerken sormanız gereken soruları dijital reklam ajansı seçimi rehberimizde anlattık.
LinkedIn Reklam Verme İçin 6 Reklam Formatı
LinkedIn’in Sponsored Content yardım sayfası akıştaki reklam formatlarını sıralar. Buna göre marka tek görsel, kaydırmalı görsel, video, iş ilanı, etkinlik ve belge formatlarını kullanabiliyor. Bunlara mesaj kutusundaki Sponsored Messaging reklamları da eklenir. Ayrıca çalışanların veya üyelerin paylaşımlarını tanıtan Thought Leader reklamları da bu listeye girer. Aşağıda B2B markalar için en çok işe yarayan altı formatı teknik özellikleriyle birlikte bulacaksınız.
1. Tek Görselli Reklamlar
Tek görselli LinkedIn reklamları akışta tek bir görsel, tanıtım metni, başlık ve bağlantıyla görünür. LinkedIn’in tek görselli reklam özellikleri yatay 1.91:1, kare 1:1 ve dikey 4:5 oranlarını destekler. Ancak LinkedIn dikey görselleri yalnızca mobil cihazlarda gösterir. Görsel dosyası JPG, PNG veya GIF olabilir ve 5 MB’ı geçmemeli.
Metin tarafında LinkedIn, tanıtım metni için 150, başlık için 70 karakter öneriyor. Böylece metin kısalmadan görünür. Bu format, bir hizmeti veya içerik varlığını hızlıca test etmek için en pratik başlangıç noktasıdır. Tek görselin gücü ise mesajın ilk bakışta anlaşılmasına bağlıdır. Bu yüzden görselde ürün, sonuç veya sayısal bir fayda açıkça yer almalı.
2. Kaydırmalı Görsel Reklamlar
Kaydırmalı reklamlar tek bir reklam içinde yan yana dizilen kartlardan oluşur. Dolayısıyla bir hikâye veya ürün ailesi anlatmaya uygundur. Kaydırmalı reklam özelliklerine göre bir reklamda en az iki, en fazla on kart yer alır. Her kart için önerilen boyut 1080 x 1080 piksel ve 1:1 orandır. Dosya başına üst sınır ise 10 MB’tır ve bu reklamlara video eklemek mümkün değildir.
B2B’de bu format bir üretim sürecinin aşamalarını, bir yazılımın özelliklerini veya bir hizmetin adımlarını sırayla gösterir. Ayrıca her kartın ayrı bir başlığı ve bağlantısı olabiliyor. Bu sayede farklı ürün sayfalarına trafik yönlendirmek de mümkün.
3. Video Reklamlar
Video formatı marka hikâyesi, ürün tanıtımı ve uzman görüşleri için güçlü bir seçenektir. LinkedIn’in video reklam özelliklerine göre video 3 saniye ile 30 dakika arasında sürebiliyor. Dosya ise MP4 biçiminde ve en fazla 500 MB olmalı. Bununla birlikte LinkedIn, tüm yerleşimlere uyum için 15-30 saniyelik videoları öneriyor. Hootsuite rehberi de bu aralığı güvenilir bir tercih olarak anar.
Akışta videolar çoğunlukla sessiz başlar. Bu nedenle alt yazı eklemek ve markayı ilk saniyelerde göstermek önemlidir. LinkedIn oran olarak yatay, kare, 4:5 dikey ve 9:16 dikey seçenekleri destekler. B2B videolarında ise tesis görüntüleri, üretim hattı veya uzman röportajı gibi güven veren sahneler soyut animasyonlardan daha ikna edici olabiliyor.
4. Belge Reklamları
E-kitap, vaka çalışması, teknik doküman, katalog veya sunum gibi içerikleri akışta okutmanın yolu belge reklamlarıdır. Belge reklamı özelliklerine göre marka PDF, DOC, DOCX, PPT ve PPTX dosyaları kullanabiliyor. Dosya ise 100 MB’ı ve 300 sayfayı aşamaz. Ayrıca LinkedIn, belge içindeki videoları ve animasyonları statik görüntü olarak gösterir.
Bu formatın B2B’deki asıl değeri, içeriğin bir kısmını ücretsiz gösterip tamamı için form istemektir. Böylece belge hem marka uzmanlığını gösterir hem de potansiyel müşteri toplar. Hootsuite rehberi, akışta okunabilirlik için belgeyi kısa tutmayı öneriyor. Örneğin uzun bir katalog yerine kapağında net bir fayda sunan birkaç sayfalık bir özet daha etkili olabiliyor.
5. Mesaj ve Sohbet Reklamları
Sponsored Messaging reklamları LinkedIn mesaj kutusunda görünür ve iki türü vardır. İlki tek bir çağrıya odaklanan mesaj reklamlarıdır. Diğeri ise kullanıcının birkaç seçenek arasından yol seçtiği sohbet reklamlarıdır. LinkedIn’in mesaj reklamı oluşturma rehberine göre mesaj reklamı bir gönderici profili, konu satırı, mesaj metni ve eylem çağrısı düğmesinden oluşur. Ayrıca LinkedIn, alıcının mesajı kaldırabilmesi için “İlgilenmiyorum” seçeneğini otomatik olarak ekler.
Bu formatta göndericinin gerçek bir kişi olması mesajın samimiyetini artırır; örneğin satış müdürü veya kurucu bu rol için uygundur. Format özellikle etkinlik daveti, demo randevusu veya kişiye özel bir teklif gibi net çağrılarda verim sağlar. Ancak mesaj kutusu kişisel bir alandır. Bu yüzden metni reklam dili yerine kısa ve saygılı bir iş yazışması tonunda kurmak gerekir.
6. Düşünce Lideri Reklamları
Thought Leader reklamları, markanın kendi sayfası yerine başka kişilerin paylaşımlarını tanıtır. Bu kişiler çalışanlar, içerik üreticileri veya diğer LinkedIn üyeleri olabilir. LinkedIn’in Thought Leader reklamları sayfası ve Hootsuite rehberi iki önemli kuralı belirtir. Buna göre bir paylaşımı tanıtmak için yazarının onayı gerekir. Ayrıca belge, anket veya yeniden paylaşım gibi bazı gönderi türleri bu kapsamın dışında kalır.
B2B’de insanlar çoğu zaman şirketlerden çok kişilere güvenir. Örneğin bir mühendisin sahadan paylaştığı gözlem, kurumsal bir ilandan daha fazla ilgi görebiliyor. Bir hekimin mesleki değerlendirmesi veya kurucunun sektör yorumu da aynı etkiyi yaratır. Bu formatı sürdürmek için ise yöneticilerin düzenli ve özgün paylaşımını destekleyen bir içerik planı gerekir.
| Format | En uygun hedef | Öne çıkan teknik özellik |
|---|---|---|
| Tek görsel | Bilinirlik, web ziyareti, form | 1.91:1, 1:1 veya 4:5; en fazla 5 MB |
| Kaydırmalı görsel | Ürün ailesi, süreç anlatımı | 2-10 kart, 1:1, kart başına 10 MB |
| Video | Marka hikâyesi, ürün tanıtımı | 3 saniye – 30 dakika, MP4, 500 MB |
| Belge | İçerik indirme, potansiyel müşteri | PDF, DOC, PPT; 100 MB ve 300 sayfa |
| Mesaj ve sohbet | Davet, demo, kişiye özel teklif | Gönderici profili, eylem çağrısı düğmesi |
| Düşünce lideri | Güven, etkileşim, bilinirlik | Yazar onayıyla üye paylaşımı |
LinkedIn Reklam Verme Sürecinde Bütçe, Form ve Ölçüm
LinkedIn reklam verme sürecinde maliyet sabit bir tarifeye bağlı değildir. LinkedIn’in fiyatlandırma sayfasına göre platform reklamları açık artırmayla satar. Kazanmak için gereken maliyet ise teklife ve hedef kitlenin talep görme düzeyine bağlıdır. Hootsuite rehberi de popüler iş unvanları ve sektörlerde rekabetin maliyeti yükselttiğini belirtir. Aynı rehbere göre potansiyel müşteri ve dönüşüm hedefleri genellikle bilinirlik hedeflerinden daha pahalıdır.
Bütçeyi belirleyen başlıca etkenler kitlenin büyüklüğü ve rekabeti, seçilen hedef, reklamın ilgi görme düzeyi ve kampanya süresidir. Bu yüzden ilk kampanyada kitleyi çok daraltmak yerine öğrenme süresine izin veren bir kitle ve bütçe kurmak daha sağlıklıdır. Ardından sonuçlara göre kitleyi daraltabilirsiniz.
Potansiyel müşteri toplamak için LinkedIn’in form özelliğinden yararlanabilirsiniz. Hootsuite ve Influencer Marketing Hub bu formların işleyişini benzer biçimde anlatır. Buna göre form, kullanıcının LinkedIn profil bilgileriyle önceden dolu gelir ve kullanıcı platformdan ayrılmadan başvuru yapar. Ancak form kişisel veri topladığı için aydınlatma metni ve gizlilik politikası bağlantısı eksiksiz olmalı. Bu gereklilik 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu kapsamındaki yükümlülüklerden doğar. Bu bilgi genel niteliktedir ve hukuki danışmanlık yerine geçmez.
Web sitesindeki dönüşümleri ölçmek için siteye LinkedIn Insight Tag eklemek gerekir. LinkedIn bu etiketi, kampanya raporlaması ve ziyaretçileri yeniden hedeflemek için kullanılan hafif bir JavaScript kodu olarak tanımlar. Hootsuite rehberi de etiketi sitenin tüm sayfalarına eklemeyi öneriyor. Öte yandan LinkedIn, hassas sağlık veya finans bilgisi toplayan sayfalara etiketi eklememek gerektiğini ayrıca vurgular.
LinkedIn Reklam Verme Sürecinde Sık Yapılan Hatalar
İlk hata, Instagram veya Facebook için hazırladığınız görselleri ve metinleri LinkedIn’e aynen taşımaktır. Çünkü LinkedIn kullanıcısı akışta mesleki bir fayda arar ve eğlence odaklı bir dil uzman kitlenin ilgisini çekmeyebilir. Meta tarafındaki kampanya kurulumunu Instagram reklam verme rehberimizde anlatmıştık. İki platformun kitle ve dil beklentisi ise birbirinden oldukça farklıdır.
İkinci hata, kitleyi aşırı daraltmaktır. Örneğin birkaç iş unvanı, tek bir şehir ve belirli bir şirket büyüklüğü bir araya geldiğinde kitle fazlasıyla küçülür. Böyle bir kitle, reklamın öğrenmesine ve anlamlı veri üretmesine izin vermez. Üçüncü hata ise form geldikten sonra hızlı dönüş yapmamaktır. B2B potansiyel müşterilerin ilgisi, satış ekibi geç döndüğünde kolayca soğur.
Dördüncü hata, yalnızca tıklama başına maliyete bakmaktır. LinkedIn’de tıklama başına maliyet diğer platformlara göre yüksek görünebiliyor. Oysa asıl ölçüt, bu tıklamalardan kaçının nitelikli görüşmeye ve satış fırsatına dönüştüğüdür. Beşinci hata da tek bir reklam görseliyle uzun süre yayında kalmaktır. Aynı kitle aynı görseli defalarca gördüğünde ilgi düşer; bu nedenle farklı formatları ve mesajları dönüşümlü kullanmak gerekir.
Bir Üretim Firmasının LinkedIn Kampanyası
İzmir’de endüstriyel ekipman üreten ve yurt dışına satış yapmak isteyen bir firmayı düşünelim. Firmanın hedefi, belirli ülkelerdeki satın alma ve operasyon yöneticileriyle görüşme fırsatı yaratmaktır. Böyle bir kampanyayı üç aşamada kurgulamak mümkün.
- Bilinirlik aşamasında firma, tesisi ve üretim hattını gösteren kısa bir tanıtım videosunu hedef ülkelerdeki ilgili iş unvanlarına gösterir.
- İlgi aşamasında videoyu izleyenler, teknik özellikleri ve referans uygulamaları anlatan bir belge reklamı görür; belgenin tamamı form sonrasında açılır.
- Karar aşamasında formu dolduranlar ve site ziyaretçileri, satış müdüründen bir demo veya fuar görüşmesi daveti alır.
- Aynı dönemde genel müdür sektör değerlendirmelerini kişisel hesabından paylaşır; firma da bu paylaşımları düşünce lideri reklamlarıyla destekler.
Bu kurguda video kampanyanın ilk temas noktasıdır ve kalitesi markanın ciddiyetine dair ilk izlenimi belirler. Kurumsal hizmet veren firmalar için yaptığımız çekimlerde, izleyicinin ilk saniyelerde firmanın kim olduğunu ve ne yaptığını anlamasına odaklanıyoruz. Bir tıbbi danışmanlık firması için gerçekleştirdiğimiz çekim bu yaklaşıma bir örnektir.
MustFilm Instagram gönderisini görüntüleyin: Medtori tıbbi danışmanlık firması için yapılan çekim
LinkedIn reklamlarıyla kurulan B2B iletişimde uzun soluklu ilişki, tek seferlik kampanyadan daha değerlidir. Dolayısıyla LinkedIn reklam verme stratejisini, satış döngüsü boyunca aynı karar vericilerle güveni adım adım kuracak şekilde planlamak gerekir. Kampanyayı ve video ile görsel içerikleri birlikte planlamak için dijital pazarlama hizmetimizi ve video prodüksiyon çalışmalarımızı inceleyebilirsiniz.
LinkedIn Kampanyalarında İzlenecek Göstergeler
LinkedIn kampanyalarında göstergeleri, kampanyanın hedefine göre üç katmanda izlemek gerekir: dağıtım, etkileşim ve iş sonucu. Campaign Manager raporları ilk iki katmanı gösterir. Üçüncü katman için ise form verilerini ve satış sürecini müşteri yönetim sistemiyle eşleştirmek gerekir.
| Gösterge | Neyi gösterir |
|---|---|
| Gösterim, erişim ve sıklık | Reklamın ulaştığı kişi ve görünme sayısı |
| Tıklama oranı | Mesajın ve görselin ilgi uyandırma gücü |
| Video izlenme oranı | Videonun izlenen bölümü |
| Form açılma ve tamamlanma oranı | Teklifin ve formun ikna gücü |
| Potansiyel müşteri başına maliyet | Her iletişim bilgisinin bütçeye maliyeti |
| Nitelikli görüşme ve satış fırsatı | Kampanyanın satış sürecine gerçek katkısı |
Sonuçları haftalık izlemek, ancak kararları kampanyanın öğrenme süresi bittikten sonra vermek gerekir. Uzun satış döngüsü olan sektörlerde bir kampanyanın etkisi ancak aylar sonra imzalanan sözleşmelerde ortaya çıkabiliyor. Bu nedenle potansiyel müşterilerin kaynağını müşteri kayıtlarında mutlaka saklamak gerekir. B2B ilişkilerin zamanla güçlenen iş ortaklıklarına dönüştüğünü kendi iş birliklerimizde de görüyoruz.
MustFilm Instagram gönderisini görüntüleyin: Kadraj Medya ile iş ortaklığımız
Sıkça Sorulan Sorular
LinkedIn Reklam Verme İçin Şirket Sayfası Gerekli mi?
Sponsored Content reklamlarının büyük kısmı bir şirket sayfası adına yayına çıkar. Bu yüzden reklam hesabını bir şirket sayfasıyla ilişkilendirmek önerilen yoldur. Bazı formatlar sayfa olmadan da çalışabiliyor; yine de şirket sayfasını baştan kurmak güven ve raporlama açısından daha sağlıklıdır.
LinkedIn Reklamlarının Maliyetini Ne Belirler?
Maliyeti açık artırma belirler. Teklif, hedef kitlenin rekabeti, seçilen kampanya hedefi ve reklamın ilgi görme düzeyi sonucu etkiler. Sabit bir fiyat listesi olmadığı için bütçeyi hedeflenen sonuç ve test süresi üzerinden planlamak gerekir.
LinkedIn Reklam Verme Sürecinde Hangi Format Daha İyi Sonuç Verir?
Tek bir doğru format yoktur. Bilinirlik için video ve tek görsel, potansiyel müşteri için belge reklamı ve form öne çıkar. Karar aşamasındaki kişiler için ise mesaj reklamları daha uygundur. En iyi sonuç çoğu zaman bu formatları satış döngüsünün aşamalarına göre birlikte kullanmaktan gelir.
LinkedIn Video Reklamları Ne Kadar Uzun Olmalı?
LinkedIn video reklamlarda 3 saniye ile 30 dakika arasındaki süreleri kabul eder. Ancak tüm yerleşimlere uyum için 15-30 saniyelik videoları önerir. Daha uzun anlatımlarda ise kısa bir tanıtım videosu, ilgilenen kişileri web sitesindeki uzun videoya yönlendirebilir.
Çalışanların Paylaşımları Reklama Dönüşebilir mi?
Evet, Thought Leader reklamları tam olarak bu amaca hizmet eder. Ancak paylaşımın herkese açık olması ve yazarın tanıtıma onay vermesi gerekir. Ayrıca belge ve anket gibi bazı gönderi türleri bu kapsamın dışında kalır.
Kaynaklar
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Sponsored Content ads
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Sponsored Content advertising specifications
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Single image ads advertising specifications
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Carousel Ads advertising specifications
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Video ads advertising specifications
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Document ads advertising specifications
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Create message ads in Campaign Manager
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Thought Leader Ads
- LinkedIn Marketing Solutions Help: Add the LinkedIn Insight Tag to your website
- LinkedIn Marketing Solutions: LinkedIn advertising pricing
- LinkedIn Marketing Solutions: Ad Targeting with LinkedIn Ads
- Hootsuite: LinkedIn ads guide, campaign types, ad specs and expert tips (Temmuz 2026)
- Influencer Marketing Hub: LinkedIn Ad Specs and Sizes
- 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (Mevzuat Bilgi Sistemi)